【鸡血哥生意经】在投资项目时，不要光看到机会，没研究整体成本和试错风险！
今天看到小区里有人在送菜做体验式营销，觉得很有意思，专门去了解了一下。王总说他原来做设计，现在转型做农业，在上磺承包了30多亩地，做“不打农药，不打除草剂，不打生长调节剂，不覆膜，不施化肥的健康蔬菜”，通过社群把健康蔬菜从田间地头送到用户餐桌，想法倒是挺好，不过我也提出了我的见解。
1、吃健康蔬菜是刚需，不过如果真正能在生产中落实，肯定会增加成本，会增加多少成本，如何找到愿意为健康溢价付费的客户，如何解决对品质的信任感？
2、这30多亩地，绿色蔬菜的最大年产值多少，利润多少，整个计划投资多少，如何分配项目各板块投资。
3、我说开始小量的交付可以通过社群，量大了就需要预定平台了，有没有现成预定平台系统，技术和运营需要多少成本？
4、这个项目设计，等于是从基地生产端、平台技术端、流量获客端、物流配送端全流程自己掌握，而且生产端和配送端还有创新，王总说西南地区都没有案例，我友情提醒，为什么没有成功案例，是没需求吗？这里其实会有巨大的试错成本在的。
我看王总还是很有激情，他的想法也挺好，不过真要成功并不容易。估计他也一下子听不进去我的疑问，建议他们先不要广撒网去找客户，那只会大大增加获客和配送成本，建议他们可以先聚焦1-2个相对高净值人群聚集小区，打透验证模式。最后友好提醒，赚钱不容易，投资需谨慎！
我想起之前了解的两个项目，一个是在巫溪的商贸流通行业，这几年被社区团购打得苦不堪言，有几个老板想复制一个本地版社区团购，请我去做宣传。我了解后建议他们马上止损。我问了他们几个问题：这个与大资本的社区团购是同类项目，你们没有资金优势、价格优势、平台技术优势、品牌流量优势，消费者凭什么持续选你们？为啥在全国范围，县域已有社区团购就没成功案例？不要老是想自己才是天选之子，不要只看到项目好的一方面。不过很遗憾他们没有听我的，今天碰到那个老板，他说当时要听我的，最少少损失100万！
还有本地有几个年轻人想做外卖平台，我去年听说以后就电话问他，你准备怎么做呢？结果他是从外卖系统开发开始做，商业模式和美团饿了么一模一样。我提醒他，第三方外卖系统有成熟的，为什么要自己开发呢？同时，如果和美团饿了么一模一样的商业模式，那你凭什么干得过他们呢？当时我建议外卖系统买成熟的，第2个只做大餐。也很可惜，他没有听我的建议，项目也没做起来。
鸡血哥也是一个持续创业者，特别是前几年也做过很多自认为对的项目，大都是一地鸡毛，幸好2019年底想明白了，巫溪是个小县城，很多项目的商业模式和其他县域底层逻辑没什么区别，向全社会整合资源，复制同类城市成功项目是最稳妥的办法，特别是在当下。正因为有了这个战略决定，才让我们公司这几年活下来了，稳中还能求进！
我的电话18996355117，欢迎创业者与我交流，啥项目赚钱我不一定清楚，到啥赔钱我还是看得多。别做重复造轮子的傻事，中小企业的商业模式链条不要太长，别人都没做成功的事要特别慎重，别觉得自己团队无所不能。当然，如果你商业模式成熟，差互联网稳定用户连接的项目，我们花21年连接的40多万巫溪用户，可以成为你项目巨大助推器！
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