家装公司和定制家居，现在的关联度越来越高。家装有两家上市公司：东易日盛股份、名雕股份；定制家居有九大上市公司：欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、好莱客、金牌橱柜、我乐家居、顶固集创、皮阿诺。

同样20多年的时间

为什么定制家居跑得比家装更快呢？

家装下午茶分析，定制家居企业在设计研发、标准化生产、信息化、渠道体系等方面比家装有显著的优势，另外有着明确的制造业属性，重资产投入，综合实力强于家装公司。在增长复制能力上，定制家居不论在生产端、渠道端和交付端，效率都高于家装公司，这是定制家居企业成长更快的原因。

以欧派为例，截至2019年6月底，门店数量分布：橱柜2330个、衣柜2240个、卫浴589个、木门877个、欧铂丽982个、整装大家居210个，合计7228个门店，定制家居的龙头企业，在门店数量上让家装公司的头部企业叹为观止。发展代理商经销商，是定制家居企业的法宝，其增长的天花板也远远高于家装。

从品类角度看，定制家居原属于家具大品类，对成品家具市场的渗透和挤压，也是其增长的机会；同时全屋定制、整装大家居、拎包入住等理念打开了定制家居企业的思想瓶颈，开始向更多品类的集成渗透。2019年上半年，按照终端口径，尚品宅配客单价23657元，索菲亚21852元，好莱客25300元，通过大家居配套，客单价提升仍有空间。

家装公司的发展路径不同，装企的加盟体系不完善，导致无法实现类似定制家居几百上千家经销商门店的渠道体系。目前余工带领的江西武宁系装企，可能是全国连锁最广泛的家装公司了，以星艺、三星、华浔、名匠等品牌以复杂的股权机制进行授权，让各个分公司有最大限度的自主经营权。这让我想起了餐饮品牌中的沙县小吃、兰州拉面……其他类型的家装连锁模式，网点数量都较少，无法实现真正的规模效应。

定制家居企业是以产品和门店作为复制的核心，家装公司是以人和组织作为复制的核心。人，对两类企业都非常重要；而家装公司的健康运营和增长复制，高度依赖人，这就决定了两者的增长效率不在一个数量级上。

定制家居跨界家装赛道

靠不靠谱？

博洛尼家居2008年从定制家居赛道杀入了家装赛道，经过几年时间的拓展，又毅然决然地退出家装赛道，这里又留下了多少遐想？蔡明先生在业内被公认在品牌营销及运营上有着超然的天赋，亲自操刀塑造的博洛尼品牌，无论从文化气质还是品牌内涵都是首屈一指的。在品牌、运营、资金、人才等占尽优势的基础上，博洛尼决定回归到定制家居主赛道。在家装下午茶看，假设博洛尼没有进入家装赛道，那么定制家居将有十大上市公司。某种程度上，家装犹如一大片沼泽地，也是精力的黑洞，拖慢了博洛尼机械化部队的前进步伐。

同时，我们看到欧派推出了整装大家居战略，尚品宅配又进入了家装赛道，凭借强大的执行力，推出了圣诞鸟整装品牌。家装下午茶分析，此举看到了定制家居龙头企业的自信，凭借强大实力，可以占领这个“人人敬畏”的家装行业；这种敬畏气息，来自于2015年以来，百亿资本热钱的追捧、上下游跨界进入的精英亲身操盘以及一批批挥泪斩断的创业项目。

据2019年欧派半年报显示，报告期内欧派整装大家居招商效果显著，共开设了整装大家居店面210家，大客户43家。与2018年同期仅开店21家相比，增长了900%。目前，欧派整装大家居体系由“欧派整装大家居”、“欧铂丽整装大家居”和“整装大客户”三大业务模块构成。财报指出，欧派整装大家居上半年已完成了提前设定的接单目标，并在产品研发、培训帮扶、订单交付、售后服务等全方面进行模式创新。

  另一方面，尚品宅配年报披露：2018年自营整装工地交付数实现849个。截至2018年末，Homkoo整装云会员数量已超过1200家，通过互联网技术在软件系统、硬软装配套产品，培训服务传统家装企业进行新型产业赋能模式。从营收数据层面，整装行业收入也从2017年的228万元增长至2018年的1.94亿元，增速高达8401.91%。单从增速上来看，尚品宅配的整装业务取得一定突破。